Медиа реклама, как неотъемлемая часть маркетинговой стратегии, использует для донесения до целевой аудитории следующие каналы (5 классических составляющих ATL-коммуникации): печатные СМ?, телевидение, радио, конструкции наружной рекламы, кино. Термин Media используется в английской практике, Vehicle – в американском лексиконе. Оба термина можно перевести на русский язык как «рекламоноситель» или «средство донесения рекламы».
Медиареклама – могущественная сила, ведь среднестатистический житель современного города проводит в контакте с ней, проявленной в той или иной форме, значительную часть своей жизни, смотря, слу?ая, читая, наблюдая рекламные послания. Если вы хотите использовать силу медийной рекламы, необходимо действовать продуманно, дабы застраховаться от финансовых потерь.
Ниже описаны основные средства медийной рекламы и их свойства.
Реклама в Газетах и Журналах
Обратите внимание на выкладку любого газетного киоска. На его витринах расположены журналы и газеты, которые представляют практически все мыслимые рыночные сегменты. Форматы изданий и исполнение их разнообразно. Среди всей ми?уры обложек и названий, вы обязательно найдете тот сегмент, в котором вы ведете свой бизнес.
В газетах и журналах реклама представлена в двух ипостасях: рекламно-информационные объявления и имиджевая реклама. Объявления обычно имеют маленький объем, состоят из ограниченного площадью текста и могут располагаться среди себе подобных или в конце тематической статьи, в то время, как имиджевые рекламные послания – имеют любой размер, могут располагаться в маленьком уголке на странице, а могут занимать полосу или разворот или два в издании, а так же используются в виде серии рекламных посланий, следующих друг за другом.
Если вас заинтересовало определенное издание, как средство рекламы, вы идете на веб-сайт издания или звоните в его рекламный отдел, что бы узнать стоимость размещения, и, возможно вы удивитесь расценкам на рекламу. Для боль?инства начинающих бизнесов это может оказаться не по карману. В этом случае рекламодателю нужно подумать о специализированных изданиях. Например, если вы свадебный фотограф, вам подойдут издания с названиями «Ва?а свадьба» или «Невеста» или другими схожими названиями. Размещение рекламы в таком специализированном журнале, который имеет более узкую, но при этом сфокусированную аудиторию, окажется куда более экономичным вариантом вложения денег в коммуникацию с потенциальным клиентами, нежели размещение в изданиях-брендах с боль?ими тиражами и размытой аудиторией. Помимо экономии, вы получите реально боль?е звонков и заказов.
Реклама на Радио
Где бы вы ни находились, везде существуют радиостанции, в некоторых городах их количество достигает 30-50. Если ва?, пока еще неболь?ой бизнес активно развивается, вы можете позволить себе покупку эфирного времени на радио.
При этом, у рекламы на радио есть свои специфические особенности. Контакт слу?ателя с ва?им рекламным роликом в боль?инстве случаев происходит в автомобиле, где автомагнитола является едиственным видом развлечения для водителя и пассажиров. Если вы разместите рекламный ролик с выгодным промо-предложением (акция, скидка, бонус и т.д.), то, конечно же, получите повы?ение продаж ва?его товара или услуги. Завтра у вас будет кратковременный всплеск продаж. ?менно кратковременный. Если вы не повторите радио-ролик послезавтра, то через пару дней о ва?ем маркетинговом сообщении обязательно забудут. Реклама на радио не позволит «запечатлеть» ва?е предложение в умах потенциальных покупателей. Не выкидывайте денег на ветер, разработайте со своим рекламным агентством продуманный медиаплан: рассчитайте время выхода рекламного ролика, его частоту, длительность воздействия, учитывайте ритмику действия остальных рекламных инструментов, задействованных вами, и тогда реклама на радио вас не разочарует.
Наружная реклама
Реклама на щитах, арках и растяжках, на пилларсах и ситиформатах, на общественном транспорте и в метро, на видеоэкранах и брандмауэрах. Все это – вездесущая «наружка». Это тот вид рекламы, который, на первый взгляд чаще всего вовсе не замечается ва?ими потенциальными покупателями, а с другой стороны, при профессиональном и продуманном подходе, даст нужный эффект.
Размещение рекламы на щитах – достаточно дорогое удовольствие, но при этом ва?е сообщение работает на вас и днем и ночью. Постарайтесь с ва?им рекламным агентством при медиапланировании выбрать правильное место для размещения сообщения в контексте городской дорожной сети, например, используйте несколько щитов, как путеводитель к ва?им точкам продаж, или успейте своим рекламным сообщением занять наиболее удачные рекламные конструкции.
?сследования показали, что для того, что бы создать «эффект присутствия» с помощью наружной рекламы, в контексте городской дорожной сети города-миллионника, необходимо одновременно разместить рекламу на 60 и более сторонах рекламных щитов.
Реклама на Телевидении
Конечно же, ва? бизнес уже достаточно крепко стоит на ногах и вы можете себе это позволить. Деньги куются, как на монетном дворе и вот ва? следующий уровень, ва? бюджет на рекламу позволяет использовать и этот вид медиа.
Вну?ительный охват аудитории. Воздействие на потенциального покупателя звуком и динамичным изображением. ?ндексы телесмотрения, позволяющие точно попасть в контакт с целевой аудиторией. Это ли?ь некоторые преимущества рекламы на телевидении. Если бы не экономическая составляющая. Стоимость размещения ва?его маркетингового сообщения на телевидении (учитывая что видеоролик необходимо сначала создать, затем спланировать его «эфирный жизненный цикл»), может достигать десятков тысяч долларов даже на региональном уровне, не говоря о размещении на федеральных телеканалах.
Реклама в кино
Рекламная информация часто пропускается опоздав?ими на киносеанс зрителями. При этом, у зрителя под рукой нет пульта, что бы переключить канал, как могло бы произойти, если бы вы сидели дома у телевизора. ? ва? потенциальный покупатель неизбежно просмотрит ва? рекламный ролик, сопровождаемый качественным звучанием, боль?им и сочным изображением. Особенность практики транслирования рекламных роликов перед киносеансом такова, что сначала пускаются ролики местных рекламодателей, а ближе к сеансу – более высокобюдженые рекламные ролики федеральных и мировых брендов. ?з практики применения этого вида рекламы: продуктивно рекламировать недорогие товары и услуги таким высококлассным способом, например доставку пиццы.
Резюме
А теперь посчитайте, сколько средств вы вложили в медиа рекламу за последние полгода или год? ? можете ли вы сказать, сколько она вам принесла? Конечно же не можете! Ва? основной инструмент измерения в этом случае – лавирование размером рекламного бюджета, эксперименты с различными каналами коммуникации с покупателями, и оттянутый на конец года результат с поправкой на изменяющиеся рыночные условия.
Максим ?льенок